2006年前后，桶裝水市場(chǎng)處于快速擴(kuò)張階段，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管體系尚在不斷完善過(guò)程中。
敦煌在西北地區(qū)，屬于比較干旱的城市，供水系統(tǒng)壓力較大，就連市區(qū)的很多平房區(qū)，都還沒(méi)有接通自來(lái)水，所以桶裝水的供應(yīng)市場(chǎng)還是很大的。
為了吃上這個(gè)紅利，以些小型水廠無(wú)力購(gòu)置先進(jìn)的過(guò)濾設(shè)備，且技術(shù)水平和環(huán)保意識(shí)有限，為降低成本，只會(huì)采取簡(jiǎn)單沉淀和粗過(guò)濾這樣低成本的處理方式，只能去除一些大顆粒雜質(zhì)。
綠洲就是這樣的小廠子，他們產(chǎn)的水，對(duì)于細(xì)菌、病毒、有機(jī)物等幾乎沒(méi)有有效去除能力，使用的超濾，也是老舊淘汰設(shè)備，無(wú)法正常發(fā)揮過(guò)濾作用，消毒環(huán)節(jié)使用的更是廉價(jià)的消毒劑。
這種低端的處理方式，也使得他們的成本比其他大廠更低，雖然楊驍他們一直在跟客戶(hù)解釋?zhuān)此畯S的設(shè)備和工藝都更加先進(jìn)，但水這東西是很難分出好壞的。
民眾在比對(duì)價(jià)格的時(shí)候，下意識(shí)的就會(huì)忽略這些東西，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，小廠的水也未必差到哪去，即便有差距，也已經(jīng)在價(jià)格上找回來(lái)了。
張彪聽(tīng)到楊驍說(shuō)要主動(dòng)出擊，梗著脖子站起身來(lái)：“這陣子綠洲拿下來(lái)不少市場(chǎng)，我估計(jì)他們的人，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該還在送水呢！我現(xiàn)在就去堵他們！”
“你給我坐下！”
楊驍無(wú)語(yǔ)的看著張彪：“咱們干這個(gè)水站，是為了賺錢(qián)，不是為了打打殺殺！咱們才剛穩(wěn)定下來(lái)了一些，你現(xiàn)在惹出麻煩，我連醫(yī)藥費(fèi)都未必能拿得出來(lái)！”
張彪斜眼回道：“那不是你說(shuō)的，要收拾他們嗎？”
“我只說(shuō)了要主動(dòng)出擊，什么時(shí)候說(shuō)要舞刀弄槍了？”
楊驍?shù)葟埍肼渥局终普f(shuō)道：“這幾天，我一直在算一筆賬，咱們向外賣(mài)水，是六十五塊錢(qián)十桶，每桶合六塊五！其中有一塊錢(qián)的成本，還有兩塊錢(qián)的房租、運(yùn)費(fèi)和電話(huà)費(fèi)，剩下的三塊五塊錢(qián)就是純剩！既然要搶市場(chǎng)，那就從價(jià)格上跟他們干！”
幾人全都看向楊驍，等待著他的下文。
楊驍也沒(méi)賣(mài)關(guān)子，繼續(xù)說(shuō)道：“我準(zhǔn)備把價(jià)格降下去，六十塊錢(qián)給十一桶水，把均價(jià)壓縮到五塊五左右，每桶降價(jià)一塊錢(qián)！咱們的水質(zhì)量本身就不錯(cuò)，如果價(jià)格再有優(yōu)勢(shì)，其他人全都不是咱們的對(duì)手！”
“這樣看似是賺了，但實(shí)際上優(yōu)勢(shì)并不大。”
張栓扣撇嘴道：“咱們現(xiàn)在有利潤(rùn)空間，完全是因?yàn)槿∠怂退ぃ谧约焊苫睿绻腿说脑?huà)，一桶水才賺五毛錢(qián)！”
“我要的就是這個(gè)效果！咱們自己送，但其他水站都是雇人的，他們不可能賠錢(qián)跟咱們打價(jià)格戰(zhàn)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在！”
楊驍頓了一下：“既然價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，我們就只能用這樣的方式搶市場(chǎng)，只要把蛋糕做起來(lái)，以量取勝也能賺到不少錢(qián)！”
“我同意！”
魏澤虎琢磨了一下，點(diǎn)頭道：“綠洲把賣(mài)水的價(jià)格壓得太低了，而咱們又是城中心幾家水站中價(jià)格最高的！雖然有一些不差錢(qián)的人，都會(huì)選擇吉源的水，但畢竟是少數(shù)！如果沒(méi)有了市場(chǎng)份額，咱們撐不下去，一定也是被最先餓死的一個(gè)！”
“那就這么弄！”
楊驍最終將事情給拍了板：“除了降價(jià)之外，還有幾件事，大家得注意一下，那些小廠的成本更低，等咱們降價(jià)，他們肯定不會(huì)坐以待斃，絕對(duì)也要跟著降，真打到最后，咱們未必有優(yōu)勢(shì)！既然是服務(wù)業(yè)，就要把事情做得細(xì)致一些！
從明天開(kāi)始，去送水全都戴鞋套，進(jìn)門(mén)把水桶裝在飲水機(jī)上，走的時(shí)候把垃圾給帶走！必須通過(guò)這些不起眼的小細(xì)節(jié)，讓客戶(hù)對(duì)咱們?cè)黾雍酶校∑渌镜乃退ざ际枪偷模粫?huì)有心思做這些沒(méi)意義的事情，這是咱們的優(yōu)勢(shì)！
只要能把這些客戶(hù)的關(guān)系給處得融洽，就算其他水站降價(jià)，我想那些客戶(hù)也不會(huì)因?yàn)槊客八畮酌X(qián)的價(jià)格，去把咱們給換掉，既然價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，那就多做些什么，在附加價(jià)值上面找！”
魏澤虎重重點(diǎn)頭：“行，那就這么干！明天我去打印一些小廣告，大家去送水的時(shí)候，貼在那些居民區(qū)里！”
楊驍把煙頭丟進(jìn)了火爐：“不僅往后的價(jià)格要降，現(xiàn)有的客戶(hù)更不能流失！大盆，明天你就給咱們的客戶(hù)挨個(gè)打電話(huà)，通知他們降價(jià)的事，告訴他們，咱們這邊會(huì)給他們補(bǔ)差價(jià)，等下次續(xù)水票的時(shí)候，多送一桶水！”
“別說(shuō)，這上過(guò)大學(xué)的人，腦子就是聰明哈！”
魏澤虎琢磨了一下，眼神明亮的說(shuō)道：“這樣既能拓展新客戶(hù)，又不得罪老客戶(hù)，的確是一步好棋！”
“接下來(lái)這段時(shí)間，大家就全都辛苦一些，如果這個(gè)辦法奏效，能讓咱們把孟克斌那筆錢(qián)還清，接下來(lái)就可以雇人，讓咱們歇一歇了！”
楊驍看著外面飄落的雪花，對(duì)張彪說(shuō)道：“最近大家都挺辛苦的，今天剛好放個(gè)假，你出去買(mǎi)點(diǎn)肉，今晚咱們包餃子！”
……
楊驍以?xún)r(jià)格換空間的方式，起到了超出想象的效果。
吉源作為當(dāng)?shù)氐睦吓扑畯S，本身就有一定的知名度，這次他把價(jià)格降得比那些小廠還低，在短短幾天內(nèi)，就拉到了二百多新客戶(hù)，足足將營(yíng)業(yè)額翻了一倍。
跟吉源一樣，其他水廠在市里，也是劃片區(qū)的，大家都在一個(gè)池子里搶飯吃。
既然蛋糕有限，那么有人多吃一口，自然就有人要餓肚子。
這天上午，一輛出租車(chē)停在陽(yáng)關(guān)中路的一家臺(tái)球廳門(mén)前，車(chē)上的青年便急匆匆地走進(jìn)屋內(nèi)，看向了綠洲水廠市中心的總代理：“跳哥，我回來(lái)了！”
“啪！”
跳哥猛地一伸手，將黑八打進(jìn)了底袋：“怎么樣，今天又賣(mài)了多少水票？”
青年尷尬的回應(yīng)道：“一張都沒(méi)賣(mài)出去！”
“什么？”
跳哥微微一怔，瞪起眼睛看著青年：“你他媽的逗我玩呢？咱們把價(jià)格壓得那么低，怎么可能一個(gè)客戶(hù)都沒(méi)拿下呢？”