高守仁和韓瑩,都同意張俊制定的計劃,分頭行動。
三個人,每人負責拜訪兩家企業代表,并邀請對方參加今天的晚宴。
張俊明白一個道理,功夫在詩外。
如果等到明天的招商大會,再和企業進行接洽,那肯定是來不及的。
招商大會人數眾多,現場環境十分雜亂,很難進行有效的溝通。
再加上競爭激烈,每個人和企業代表之間的對話時間也是有限的,短短時間之內,怎么做到讓對方了解你、信任你?
這太難了!
所以張俊打算出奇制勝,提前做好功課。
張俊負責拜訪其中兩家企業代表。
政府和企業方面的代表,都住在花城酒店。
張俊通過多方打聽,得知企業代表所住的樓層房間,前往陳訪。
企業代表也剛來不久,都在忙著各自的事情。
張俊帶著秘書高原,敲開了其中一家企業代表的房門。
開門的是一個戴著眼鏡的中年男人,瞅了張俊他們一眼。
張俊遞上早就準備好的名片,笑著說道:“你好,請問是維億半導體公司的劉總嗎?我是張俊,特來拜訪?!?/p>
眼鏡男人接過他的名片,看了一眼,哦了一聲:“原來是張市長,失敬。張市長,我是劉恩平,你找我有什么事嗎?”
張俊笑呵呵的道:“劉總,能不能打擾你幾分鐘時間?方便的話,可否請我入內詳談?”
劉恩平微一沉吟,讓開身子,請張俊進屋。
張俊道了一聲謝,施施然走進房間。
這是一個商務套間,一室一廳。
劉恩平請張俊坐下,說道:“張市長,我們做的是半導體,據我所知,貴市的半導體產業,并不特別發達吧?”
張俊哈哈笑道:“劉總,你嘴下留情了,我市的半導體產業,以現在的水平來說,豈止并不發達?簡直還處于落后水平!”
劉恩平莞爾而笑:“張市長,你很有自知之明??!”
張俊正色說道:“人貴有自知之明,知道自已的長處和短處,才能有的放矢,才能改正,才有進步嘛!劉總,你們公司在嶺南,要在中部地區布局的話,我市是你們最好的合作伙伴!”
劉恩平大感驚訝。
做為一個民營企業家,他是白手起家,二十年辛苦打拼,才有今天的成就,這一路走來,他見識過各行各業的人,和政府領導打交道的機會也很多,畢竟企業做大做強以后,離不開政府的扶持,也離不開和政府之間的溝通和交流。
他接觸過不少官員,有的官員儒雅有禮,有的盛氣凌人,有的驕矜自負,有的目中無人,但像張俊這樣,禮賢下士,還能實話實說的人,的確少見。
劉恩平笑道:“張市長,我們公司的確想尋找一個合作方,在中部地區進行布局??墒牵銘{什么說,你們是最佳的合作伙伴呢?”
張俊拿出一份資料,恭敬的遞了過去,說道:“劉總,我市正在打造20條產業鏈,其中一條產業鏈便是半導體產業。我市的半導體雖然落后,但大有可為!”
劉恩平抱著談一談的心態,問道:“愿聞其詳?!?/p>
張俊朗聲說道:“一者,我市在政策層面上予以重視,要政策給政策,要人才給人才,要土地給土地,要貸款給優惠!二者,我市有天然優勢,那就是礦產資源相當豐富,可以給你們公司提供質優價廉的原材料。三者,據我所知,劉總雖然在嶺南發展,但你是南方省人。衣錦榮歸,光宗耀祖,是每個國人血脈中揮之不去的愿望。有此三者之利,我才斗膽過來,邀請劉總前往我市發展!”
劉恩平咦了一聲。
看得出來,張俊是有備而來,來見他之前,做過大量的工作,早就把劉恩平的情況摸透了。
劉恩平沉吟道:“張市長,我當然也有報效家鄉之心,不過我的企業,還處于上升階段,現在處于全力打拼時期,還沒有這個能力回報家鄉。因此,在選擇合作對象時,我們會更多考慮營商環境,以及半導體業態對我們是否有利等因素。這一點,還請張市長體諒。”
張俊打出三張牌,把老鄉情誼放在最后,就是因為他也知道,家鄉情只是感情牌,可以起到推動作用,并不能起到決定作用。
劉恩平是個生意人,有著絕對清醒的頭腦,這一點,更令張俊敬佩。
張俊笑道:“劉總,那你更應該來我市投資。未來幾年,我們將傾力打造20條產業鏈,其中半導體產業鏈,更是我們重點打造的產業,你若來我市,可謂正當其時。而我市如果能得到劉總的投資,那我市的半導體產業,也可以說是如魚得水!雙方合作共贏,必定能打開一個全新的局面!”
劉恩平當然不可能這么快答應,道:“多感張市長的好意,我會認真考慮的?!?/p>
張俊沒有放棄,繼續游說,道:“劉總,你們是做半導體材料的,屬于半導體產業鏈的中游,而半導體材料產業鏈上游,則為原材料,包括有色金屬、鋁合金、鐵合金、碳化硅、氮化鎵、砷化鎵、光引發劑、電子陶瓷材料、樹脂、塑料、玻璃等。眾所周知,南方省是有色金屬大省,各種金屬材料豐富多樣,體量巨大,足以提供你們使用。從企業長遠發展角度來說,我市也是貴公司的不二之選。”
劉恩平點頭說道:“張市長,你說的情況,我已了解。請容我再考慮考慮?!?/p>
張俊知道談得差不多了,便道:“劉總,請賞臉,晚上一起吃個飯吧?”
劉恩平猶豫了一下:“張市長,大可不必如此客氣。”
張俊笑道:“大家都是南方省人,老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪,難得相遇,便是緣分,反正是要吃飯的嘛!大家聚一聚嘛!就算劉總你不選擇在我市投資建廠,這買賣不成仁義在,以后總有再見面的機會,大家喝杯水酒,交個朋友,豈不是好?”
這話說動了劉恩平,張俊好歹是家鄉來的父母官,這個面子不能不給,于是點頭同意。
張俊也是精準抓住了對方的心理,所以才能成功邀請對方參加晚宴。