張俊還有另外的企業(yè)家要拜訪,也就沒有久留,互相留了聯(lián)系方式,又約定了晚宴的時間地點之后,便即告辭。
出門之后,高原說道:“市長,劉總好像不太想來我市投資,一直在客套。”
張俊嗯了一聲:“要不是有家鄉(xiāng)這張感情牌,今天的晚宴,他都未必肯出席。不過我也可以理解,能把企業(yè)做大做強的人,都是聰明人。不可能輕易答應別人的請求,因為一旦答應了,就必須做到,否則就是失信。我倒覺得,劉總這邊有了七分把握!今天晚上,我們再努力一把,一定要拿下他。”
他又前往拜訪另一家企業(yè)代表,可惜的是,對方并不在酒店。
張俊通過各種途徑,打聽到這家企業(yè)代表曹振江的電話,然后打電話過去,誠懇的想求見一面。
曹振江倒也很有禮貌,說道:“張市長,我在外面有事,晚上也有約了,咱們明天招商會上見面再談吧!”
結(jié)束通話后,張俊大感可惜,不用講,曹總這邊是讓人捷足先登了啊!
提前疏通這一招,不只張俊他們想到了,其他人肯定也想到了!
下午五點左右,張俊和高守仁、韓瑩碰頭。
高守仁一個企業(yè)家也沒有邀請到,垂頭喪氣的道:“張市長,我好話說盡了,他們就是不肯出來吃飯,還說一切等明天招商會上再談。我看,這兩家企業(yè)只怕成功率很低。”
張俊安慰他幾句:“沒事,慢慢來嘛!”
韓瑩則把兩家拜訪過的企業(yè)代表都邀請了出來。
女將出馬,一個頂倆!
張俊夸她道:“韓瑩同志,這次多虧有你啊!當真是女中豪杰,不讓須眉。”
韓瑩嫣然笑道:“張市長,我是女同志,有天然的優(yōu)勢嘛!要不怎么說,咱們招商局要用女同志當家呢?”
張俊哈哈笑道:“韓瑩同志言之有理。嗯,請了三個企業(yè)家,也足夠了。人太多,反而太過忙亂,三個企業(yè)家,我們每人伺候一個,一對一的游說,更好施為!”
韓瑩道:“張市長,一餐飯,想讓他們點頭同意,估計很難,但是我們可以曉之以情,動之以理,拉近關(guān)系,增強明天簽約成功的機率。”
張俊道:“對,我們今天晚上要做的,就是增進感情,盡量說服他們。”
為了方便,晚宴就在花城酒店二樓的飯店舉行。
花城酒店的宴會廳,在當?shù)厥呛苡忻麣獾模貏e是在八、九十年代,那可是當?shù)厝诵哪恐械母邫n宴會場所,凡逢喜宴、壽宴,首選此地。
張俊提前預定了一個有兩張餐桌的大包廂,訂了兩桌高檔酒菜。
像這種商務宴請,最講面子,檔次必須上來,酒菜也必須用好的。
劉恩平等人如約而至。
三個企業(yè)家,都帶了身邊人。
大家見面,握手談笑,互相介紹認識。
張俊安排高原等人,在另一桌款待企業(yè)家的隨從。
高守仁、韓瑩和張俊一起,和三個企業(yè)家坐一桌。
另外兩個企業(yè)家,一個是做數(shù)控機床的老總,名叫金磊;另一個老總,名叫鄒文征,是做新能源汽車的。
新能源汽車,在我國發(fā)展已有多年,從2010年開始,我國將新能源汽車產(chǎn)業(yè)確定為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),為其發(fā)展賦予了國家戰(zhàn)略使命。
最近,國家出臺免征車輛購置稅等強力政策,疊加補貼持續(xù)加碼,有效降低了消費者購車成本,極大刺激了市場需求?。在此驅(qū)動下,新能源汽車產(chǎn)業(yè)進入快車道,發(fā)展迅猛。
這些企業(yè),是張俊經(jīng)過精挑細選的。
一來,這些企業(yè)符合20條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展目標。
二來,這些企業(yè),屬于國家對高新產(chǎn)業(yè)的扶持對象。
三來,這些企業(yè)本身的發(fā)展勢頭十分強勁,都處于上升期,潛力巨大。
對待這三個企業(yè)家,張俊沒有擺任何官架子,待之以朋友之禮,甚至把自已擺到了更低的地位。
落座之地,他居然親自上前,幫企業(yè)家拉開座位,然后請對方入座。
張俊求賢若渴的心情,讓企業(yè)家深有感觸。
劉恩平說道:“張市長,你可是堂堂副市長,如此禮敬有加,令我汗顏啊!”
鄒文征道:“張市長,本次招商會,我們的確是為了尋找合適的合作城市,以期擴大產(chǎn)能,同時也為占據(jù)中西部地區(qū)市場而布局,可是我們并不一定會選擇你們市。你如此禮待我們,就不怕我們辜負了你的一片好意嗎?”
張俊笑呵呵的道:“各位老總,你們都是行業(yè)中的佼佼者,是商界巨子,值得我等學習。我久慕大名,卻無緣一見。今天能結(jié)交各位,還能在此把酒言歡,豈不是人生一大快事?就算你們不來我市投資,我們也可以成為好朋友嘛!你們不來我市投資建廠,難道你們還不想把自已的產(chǎn)品,賣到我市去嗎?以后我們打交道的機會,還是有的嘛!”
此言一出,三個老總都是一震。
對啊!
南方省城,那可是一塊大市場!
所以說,結(jié)交張俊,對他們來說,有百利而無一害。
鄒文征等人,原本還有些傲氣的,聽聞此言,對張俊他們又多了幾分禮貌。
一時酒菜上來,韓瑩給大家倒酒。
張俊舉起酒杯,說道:“我們來自天南地北,是特別的緣分,讓我們相聚在此,請讓我們共同舉杯,為緣分干一杯。”
這酒得喝,大家一齊起身,滿飲杯中酒。
韓瑩又給眾人倒酒。
張俊再次舉杯:“在此,我祝劉總、鄒總、金總?cè)淮罄习澹笳锅檲D,公司早日上市,成為萬億富豪!”
這酒也得喝。
劉恩平和鄒文征、金磊三人,都是商人,誰不想企業(yè)上市,誰不想成為萬億富豪呢?
張俊的敬酒之詞,說到了他們的心坎里,讓他們無從拒絕。
酒局之中,必須先活躍氣氛,幾杯酒下肚以后,才能消除陌生感,接下來才好暢談重要事務。
韓瑩是個會來事的人,別人的酒杯只要空了,她立馬就會起身倒酒,而且一邊倒酒,還會一邊談笑風生,她具有很強的親和力,讓人難以拒絕。
張俊擅長勸酒,言談舉止,是那樣的大度從容,具有非凡的人格魅力,每次勸酒,總能說動對方。
酒過三巡,眾人的談話熟絡(luò)了不少,沒有了剛聚會時的那種尷尬和拘謹。
張俊這才開始進入正題,鼓動如簧巧舌,說服三個老總。